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¿Sabes qué es un Influencer?

¿Sabes que es un influencer?
Un influencer es un individuo que tiene el poder de afectar las decisiones de compra de otras personas, por su autoridad, conocimiento, posición o relación con su audiencia. Este tiene un nicho particular de seguidores con los que interactúa activamente. La cantidad de seguidores depende del tamaño del nicho.

Es importante aclarar que estos individuos no son simplemente herramientas de marketing, sino que son recursos de relaciones sociales con los cuales las marcas pueden colaborar para lograr sus objetivos de marketing.

Tipo de Influencers

La mayoría de influencers pertenece a alguna de las siguientes categorías, la última categoría se está convirtiendo rápidamente en la más importante:

  1. Celebridades
  2. Expertos del sector e intelectuales
  3. Bloggers y creadores de contenido
  4. Micro Influencers

La mayor parte del marketing de influencers ocurre en las redes sociales, principalmente con los micro influencers y los bloggers. Los expertos del sector y los intelectuales, tales como los periodistas, pueden ser también considerados influencers y mantener una posición de importancia para las marcas. Luego se encuentran las celebridades. Fueron los influencers originales y todavía tiene un papel significativo, a pesar de que su importancia esté disminuyendo.
Los bloggers e influencers en redes sociales (principalmente los micro-bloggers) tienen la relación más auténtica y activa con sus fans.

El influencer como estrategia de marketing

Obviamente, una persona con un ejército de fieles seguidores detrás, que a su vez arrastran a otros muchos provocando el deseado efecto “bola de nieve”, puede llegar a ser una auténtica mina de oro a la hora promocionar un producto.

Por este motivo, en los últimos tiempos muchos anunciantes andan a la "busca y captura" de influencers con el fin de utilizar su gancho y poder mediático para promocionar una marca.

Un influencer es, en cierta medida, como el amigo real o el contacto de internet al que pides consejo cuando estás tomando una decisión de compra pero a gran escala, puesto que estos auténticos protagonistas de internet tienen un gran poder de atracción y convencimiento en las redes y plataformas sociales.

Consejos para poner en marcha una campaña exitosa de marketing de influencers

Una buena estrategia de maketing online basada en influencers debe partir de una correcta planificación e implementación, siguiendo una hoja de ruta que incorpore las siguientes líneas maestras:

  • En primer lugar, debemos identificar aquellos influencers realmente interesantes de cara a promocionar nuestros productos y servicios. Tienen que ser personas que, de algún modo, encarnen los valores de nuestra marca.
  • Una vez ya tenemos localizados a los influencers que nos interesan, tenemos que conseguir que de alguna forma favorezcan o promocionen nuestros productos con comentarios positivos, o bien que de modo más o menos encubierto usen los artículos de nuestra empresa en sus apariciones.
  • También se consiguen buenos resultados invitando a los influencers a lanzamientos de productos, demostraciones o webinars organizados por nosotros.

Uso y efectividad del marketing de influencers

Este tipo de estrategias son todavía muy novedosas, por lo que aún es pronto para poder demostrar cuantitativamente su efectividad. No obstante, la mayoría de las marcas las consideran efectivas y rentables, por lo que se plantean aumentar sus inversiones y esfuerzos en campañas de este estilo.

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