Marketing

¿Qué es exactamente un growth hacker?

El growth hacker
es un perfil completamente enfocado al crecimiento, de hecho, es el que se encarga de conseguir que la empresa crezca, que alcance mayor cuota de mercado rápidamente y al menor coste posible.  Aunque es un perfil eminentemente digital, en algunos casos puede utilizar entornos y/o herramientas offline para sus propósitos. 

¿En qué consiste la metodología del growth hacking?

Existen varias teorías que enuncian el proceso de growth hacking de diferentes formas.

Este proceso se aplica de forma diferente si utilizas esta forma de trabajar para lanzar un nuevo producto o si lo haces para mejorar los resultados de algo que ya está en marcha.

Si es un producto nuevo, con algunos experimentos breves en los diferentes canales de marketing o con diferentes ideas para desarrollar el producto, el growth hacker conseguirá identificar rápidamente la fórmula más efectiva, lo que mejor funciona en el caso en el que está trabajando.

Sin embargo, supongamos que ya tienes tu producto en marcha y quieres mejorar tu cifra de ventas y abarcar más cuota de mercado.

En este caso, la metodología growth hacking te permitirá encontrar el cuello de botella en el proceso, el punto débil donde debes centrar tu atención y establecer las acciones de mejora.

También te ayudará a encontrar la solución más efectiva.

Principales estrategias de growth hacking

La aplicación de estrategias de growth hacking depende de la definición de KPIs, que puede variar de una empresa a otra. Por lo tanto, deben estar diseñadas específicamente para cada empresa.

Pero existen estrategias que generalmente funcionan para todo tipo de empresas y obtienen resultados expresivos.

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las principales estrategias que satisfacen las necesidades de tu empresa.

El marketing de recomendación:

consiste en convertir a tus clientes en promotores de tu marca. En general, el sistema funciona así: un usuario recomienda otro cliente y recibe una recompensa por eso (a menudo, la persona indicada también recibe).

El caso de Paypal fue pionero en esto: en 1999, el sistema de pago en línea ganó 100.000 usuarios en el primer mes de operación, simplemente pagando U$D 20 por cada recomendación convertida e cliente

Marketing de contenidos

Es una de las principales estrategias de crecimiento de tráfico en línea.

Si tienes un blog con publicaciones relevantes sobre tu área, seguramente recibirás más visitantes de forma orgánica y escalable. Sin embargo, el blog por sí solo no es suficiente para un crecimiento rápido y expresivo.

Si deseas acelerar la adquisición de tráfico para tu blog, es importante adoptar otras estrategias de Marketing de Contenidos.

Principio de escasez

Este es uno de los principales gatillos mentales utilizados en el growth hacking, porque logra motivar a las personas a comprar el producto de inmediato. Este principio se basa en la idea de que todo lo que es escaso es más valioso.

Cuando un consumidor percibe (¡o se lo hace creer!) que un producto se está agotando o está restringido a unas pocas personas, quiere garantizarlo de inmediato.

Entonces, el Marketing aprovecha este gatillo en sus estrategias para acelerar la adquisición de clientes, sin gastar más dinero en publicidad.

Pruebas constantes

La cultura de los experimentos exige la ejecución de pruebas constantes. Las más conocidas son las Pruebas A/B, que consisten en ejecutar dos versiones de un material (una landing page o un mail de una campaña de email marketing, por ejemplo), con solo una variable diferente entre ellas y verificar cuál genera mejores resultados.

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Para esto, es esencial definir qué variable deseas evaluar y qué resultado deseas obtener. Por ejemplo, puedes ver si un determinado título de email genera más aperturas, pero menos conversiones.

Si tu objetivo es convertir, entonces esta prueba demostró que el título no funciona para lo que deseas. Como dijimos, el growth hacking siempre apunta a objetivos.

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