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Cómo funciona la publicidad en Instagram

Publicidad de Instagram
La publicidad en Instagram es un método de pago para publicar contenido patrocinado en la plataforma Instagram para llegar a un público más grande y específico.

¿Que es es la publicidad de Instagram?

Si bien hay muchas razones por las que una empresa o individuo puede decidir anunciarse, la publicidad en Instagram a menudo se utiliza para aumentar la exposición de la marca, el tráfico del sitio web, generar nuevos clientes potenciales y mover los clientes potenciales actuales por el embudo (y, con suerte, hacia la conversión).

Dado que Instagram es una plataforma tan visual, los anuncios de texto no son una cosa aquí. Más bien necesitas una imagen, un conjunto de imágenes o un video (que puede ir acompañado de texto) para llegar a tu audiencia con anuncios de Instagram.

¿La parte emocionante? ¡La publicidad de Instagram funciona! En marzo de 2017, más de 120 millones de Instagrammers visitaron un sitio web, recibieron direcciones, llamaron, enviaron un correo electrónico o enviaron mensajes directos para aprender sobre un negocio basado en un anuncio de Instagram. Según Instagram, el 60% de las personas dicen que descubren nuevos productos en la plataforma, y el 75% de los Instagrammers toman medidas después de inspirarse en una publicación.

Al igual que los anuncios de Facebook, tirar algo de dinero detrás de una publicación llevará a más exposición para tu marca, así como a un mayor control sobre quién puede ver tu publicación.

¿La publicidad en Instagram es adecuada para su negocio?

Esto lleva a la pregunta obvia: ¿Quién está en Instagram? ¿Se están tomando selfies solo los adolescentes? ¿O veinteañeros buscando recetas? ¿Qué pasa con las poblaciones mayores? ¿Están "gramando" a sus nietos?

Desafortunadamente para todos ustedes, vendedores que se dirigen al grupo demográfico de abuelos, Instagram tiende a inclinarse hacia una audiencia más joven, con el mayor porcentaje de usuarios cayendo en el rango de edad de 18 a 29 (55%), luego entre 30-49 años (28%). Solo el 11 % de los usuarios de Instagram tienen entre 50 y 64 años, y solo el 4 % son adultos mayores de 65 años.

Según estudio, la mayoría de los usuarios de Instagram viven en áreas urbanas (32%), el 28% de los usuarios viven en los suburbios y el 18% de los usuarios en el país. Si bien hay más mujeres en Instagram que hombres, la brecha de género no es tan grande como antes.

Si esto no suena como la audiencia a la que te diriges, todavía no debes descartar la red social como una oportunidad inútil. Similar a lo que sucedió con Facebook, cada vez más adultos mayores de 34 años probablemente se suban al carro de Instagram a medida que la plataforma continúa creciendo. Además, si está trabajando con el 4% de los adultos mayores de 65 años, siempre puede dirigirse a ese grupo demográfico directamente...

Al igual que muchas otras plataformas de publicidad social, Instagram te da el control granular para dirigirte a géneros específicos, rangos de edad, ubicaciones, intereses, comportamientos y más. Incluso puedes segmentar a una audiencia personalizada o similar para que muestres anuncios solo a tu lista directa de clientes potenciales o a aquellos que tienen un maquillaje similar.

Lo que los anunciantes realmente deben aferrarse es al hecho de que Instagram utiliza los datos demográficos de Facebook para publicar anuncios a las partes apropiadas. Esto hace que la herramienta sea súper valiosa para los anunciantes que buscan segmentar una audiencia de nicho, porque Facebook ya tiene un historial exhaustivo y opciones de segmentación demográfica exhaustivas.

6 sencillos pasos para comenzar a anunciar en Instagram

Aprender los porsijos de una nueva plataforma publicitaria podría parecer abrumador al principio. La buena noticia aquí es que si estás anunciando en Facebook, no hay mucho que aprender. De hecho, los anuncios de Instagram se pueden configurar directamente a través de Facebook Ad Manager.

Si no estás anunciando en Facebook, no te preocupes. Te guiaremos a través del proceso a continuación, y también existe la opción de crear algunos anuncios simples directamente dentro de la aplicación de Instagram.

Los anunciantes que son más avanzados o que ejecutan un conjunto de anuncios relativamente grande también pueden optar por configurar sus anuncios a través de Power Editor o la API de marketing de Facebook. Instagram Partners también está disponible para empresas que necesitan comprar y administrar múltiples anuncios, administrar una gran comunidad y entregar contenido a escala.

Para este post, nos centraremos en crear anuncios a través de Facebook Ad Manager, que es el método más común debido a su facilidad de uso y la capacidad de personalizar estos anuncios en un grado mayor de lo que es posible dentro de la propia aplicación. Si bien configurar los anuncios de Instagram no es demasiado complejo, hay bastantes pasos a tener en cuenta. Comenzando con...

1. Vaya al Administrador de anuncios de Facebook

Para navegar al administrador de anuncios dentro de Facebook, simplemente siga este enlace, suponiendo que haya iniciado sesión en la cuenta de Facebook adecuada.

Nota: No hay un administrador de anuncios específico para Instagram; los anuncios de Instagram se gestionan a través de la interfaz de usuario de Facebook Ads.

2. Establezca su objetivo de marketing

Ahora, para la parte divertida, elegir su objetivo de campaña. Afortunadamente, los objetivos se nombran de una manera autoexplicativa. ¿Necesita más tráfico? Seleccione el objetivo de tráfico. ¿Busca aumentar el conocimiento de la marca? Elija el objetivo de reconocimiento de marca. Entra en la esencia.

Una cosa a tener en cuenta es que los anuncios de Instagram solo funcionan con los siguientes objetivos:

  • Conocimiento de la marca
  • Alcance
  • Tráfico (para clics en su sitio web o en la tienda de aplicaciones de su aplicación)
  • Instalaciones de aplicaciones
  • Compromiso (solo para post-in-involución)
  • Vistas de video
  • Conversiones (para conversiones en su sitio web o aplicación)

Si bien estos objetivos son intuitivos, algunos vienen con algunos pasos de configuración adicionales, que pasaré por usted.

Conciencia de marca: Tome un almuerzo extra largo. ¡No hay pasos adicionales aquí! Este es el objetivo más estándar que intentará mostrar tus anuncios a más personas potenciales que probablemente estén interesadas. ¿Cómo determina esto Instagram? Es un secreto, pero este objetivo probablemente expondrá a algunas personas nuevas y relevantes a su marca.

Alcance: Si el alcance es lo que está buscando (como maximizar cuántas personas ven sus anuncios), entonces solo tendrá que asegurarse de seleccionar su cuenta de Instagram al crear el anuncio en sí. También vale la pena señalar que si buscas publicar un anuncio de Instagram Story, "alcanzar" es actualmente el único objetivo que puedes elegir. Lo bueno de este objetivo es que puede aprovechar la función de pruebas divididas de Facebook, que le permite dividir dos anuncios de prueba para ver cuál produce más instalaciones. NOTA: Las pruebas divididas también están disponibles para objetivos de tráfico, instalaciones de aplicaciones, visualizaciones de video, generación de clientes potenciales y conversión.

Tráfico: Si está buscando enviar más personas a su sitio web o tienda de aplicaciones para descargar su aplicación, este es el objetivo adecuado para usted. Los únicos pasos adicionales que tendrá que tomar es elegir entre esas dos opciones, luego ingrese la URL de su elección y deje que entre el atasco de tráfico.

Compromiso: ¿Quién no quiere más "me gusta", acciones y compromiso general? Si tu objetivo es el compromiso, una cosa a tener en cuenta es que actualmente solo puedes pagar para jugar por "publicar engagement" en Instagram. Facebook te permitirá pagar por "interacción con la página" y "respuestas a eventos", pero esto no está disponible actualmente para Instagram.

Instalaciones de aplicaciones: Si su objetivo principal es la instalación de aplicaciones, ha llegado al lugar correcto. Para configurar esto, tendrá que elegir su aplicación en la tienda de aplicaciones durante la configuración.

Visualizaciones de video: Los videos a menudo son una inversión de tiempo y dinero, por lo que no promocionar su video en Instagram sería como comprar un boleto de avión a Hawái y dejarlo en su escritorio. Afortunadamente, este objetivo es muy sencillo y no requiere pasos de configuración adicionales.

Generación de leads: ¿Quién no quiere más leads? Si ese es tu objetivo principal, este objetivo es para ti. Solo tenga en cuenta que los anuncios de generación de leads no proporcionan todos los mismos campos prellenados que Facebook. Actualmente, Instagram solo admite correo electrónico, nombre completo, número de teléfono y género. Estos anuncios también tienen más barreras que los anuncios de generación de leads de Facebook, ya que cuando los clientes potenciales hacen clic para abrir el anuncio tendrán que hacer clic para completar su información. En Facebook, los clientes potenciales pueden completar su información sin todos los clics adicionales. La otra pieza de configuración es que tendrás que crear un formulario de clientes potenciales al crear tu anuncio. Si estás interesado en aprender más sobre los anuncios de leads.

Conversiones: Por último, pero no menos importante, tenemos conversiones. Este objetivo le permite impulsar a sus clientes potenciales a tomar medidas y convertir en su sitio web o dentro de su aplicación. La configuración adicional aquí requiere que configures un píxel de Facebook o un evento de aplicación basado en el sitio web o la aplicación que buscas promocionar; esto te permitirá realizar un seguimiento de las conversiones.

3. Configure su público objetivo

Ahora que ha seleccionado su objetivo, necesita segmentar a la audiencia adecuada para poner sus anuncios frente a las personas adecuadas. Esta es la verdadera belleza de los anuncios de Instagram, ya que utilizarás la profundidad del conocimiento demográfico de Facebook para llegar a las personas adecuadas.

Si has hecho esto para los anuncios de Facebook antes, probablemente ya tengas varias audiencias construidas, y estés bastante familiarizado con el proceso. Si eres nuevo en este proceso, aquí hay un resumen de tus opciones de segmentación, que puedes superponer para obtener una audiencia segmentada con precisión. (Por ejemplo, si quieres dirigirte a mujeres, en Nueva York, entre las edades de 19 y 65 años, que estén interesadas en el yoga y la comida saludable, ¡puedes hacer precisamente eso!)

Ubicación: Si desea segmentar un país, región, estado, ciudad, código postal, excluir o incluir ciertos lugares, la segmentación por ubicación le permitirá hacer todo esto y más.

Edad: le permite segmentar rangos de 13 a 65 años o más

Género: Elija entre todos, hombres o mujeres

Idiomas: Facebook recomienda dejar esto en blanco a menos que el idioma al que se dirige no sea común a la ubicación a la que se dirige.

Demografía: En "Segmentación detallada" encontrará datos demográficos, que tiene varias subcategorías con aún más subcategorías debajo de ellas. Por ejemplo, puede dirigirse a "Demografía" > "Casa" > "Propietario de la casa" > "Alquiles".

Intereses: Los intereses también están en "Segmentación detallada" con múltiples subcategorías en las que profundizar. Por ejemplo, si está buscando personas interesadas en bebidas destiladas, películas de ciencia ficción y aviación, ¡esas opciones están disponibles para usted!

Comportamientos: Y otra opción de "Segmentación detallada" con múltiples subcategorías para explorar. Ya sean comportamientos de compra, roles de trabajo, aniversarios u otros comportamientos, las opciones parecen infinitas.

Conexiones: Aquí podrás segmentar a las personas conectadas a tu página, aplicación o evento.

Audiencia personalizada: Las audiencias personalizadas le permiten cargar su propia lista de contactos, lo que le permite segmentar a los clientes potenciales que ya están en su cartera o a los clientes que está buscando aumentar las ventas.

Audiencia similar: Si su audiencia personalizada se aprovecha de su potencial, cree una audiencia similar. Esto permitirá a Instagram encontrar personas que tengan rasgos similares a los de tus otras audiencias.

Una vez que haya configurado su audiencia, Facebook también le proporcionará una guía sobre cuán específica o amplia es su audiencia (como la siguiente).

Esta es una herramienta importante a la que prestar atención, porque quieres lograr un equilibrio de que tu audiencia no sea demasiado grande (ya que probablemente no esté lo suficientemente dirigida), sino que tampoco sea demasiado específica (en la zona roja), ya que puede que no haya mucha gente (si es que alguna) a la que alcanzar con tantos objetivos estratificados.

4. Elija sus colocaciones

Ahora que te diriges a tu grupo demográfico ideal, ¡es hora de elegir tus ubicaciones! Esto es crítico si tu objetivo para una campaña es mostrar solo anuncios en Instagram. Si elige ignorar este paso, Facebook permitirá que sus anuncios aparezcan en ambas plataformas.

Esto no es necesariamente algo negativo, pero si tienes contenido que has creado específicamente para Instagram, debes seleccionar "Editar ubicaciones" aquí.

Desde aquí puede especificar Instagram como una ubicación, así como si desea que estos anuncios aparezcan en el feed y/o en la sección de historias de la plataforma.

5. Establezca su presupuesto y horario de anuncios

Si está familiarizado con cómo funcionan los presupuestos a través de Facebook, AdWords y otras plataformas de publicidad digital, este paso no debería ser demasiado difícil para usted. Si no, entonces respire hondo; si bien es posible que no sepa exactamente dónde establecer su presupuesto diario o de por vida al ejecutar su primera campaña publicitaria de Instagram, esto viene con ensayo y error, así como experiencia. Y lo bueno es que tiene el control de pausar o detener su campaña en cualquier momento si siente que su presupuesto no se está asignando correctamente.

6. Crea tu anuncio de Instagram

¡Ahora es el momento de crear tu anuncio de Instagram!

Es de esperar que después de seguir los pasos anteriores ya tenga algún contenido en mente para el anuncio que está buscando promocionar. Esta parte de la configuración puede verse diferente dependiendo del objetivo de su campaña, pero siempre tendrá algunas opciones de formato de anuncio para elegir. Así que como siguiente paso, discutamos los diversos formatos de anuncio disponibles.

 

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